Consultoría estratégica de empresas industriales | Resultae

Consultoría estratégica de empresas: cómo se organiza una empresa industrial

Consultoría estratégica de empresas industriales

Así se pone en marcha una estrategia para organizar tu empresa con una consultoría estratégica de empresas.

Resultae, la consultoría estratégica de empresas para tu organización

En Resultae vamos a enseñarte a mejorar tu competitividad revisando todos los procesos de tu negocio, ya que ahora es el momento perfecto para ajustar tu empresa para empezar a crecer y alcanzar la excelencia empresarial.

¿Cómo organizar una empresa industrial?

Las técnicas que utilizamos en nuestra consultoría estratégica de empresas para mejorar y avanzar en todas las áreas del negocio y mejorar tu margen neto, se basan en analizar las operaciones, el trabajo comercial, las finanzas, la productividad y las personas forman parte de la compañía.

Si quieres organizar tu empresa y poner en marcha una estrategia de mejora avanzada, has acertado. De acuerdo con nuestra experiencia en consultoría estratégica de empresas, éstos son los problemas, las causas y lo mejor de todo, las soluciones en cada área:

Operaciones

  • Problemas
    • No sabemos los costes de producción, y no se controlan.
    • Hay muchos pedidos, pero no se pueden servir; y cuando se sirven, no hay margen para la empresa.
    • Lo más importante es facturar, como sea. Al coste que sea.
    • El director de producción y el comercial, se llevan fatal, y las discusiones con los clientes son diarias porque no se sirve a tiempo.
    • Se hacen horas extras y se subcontrata.
  • Causas
    • La productividad es baja.
    • No hay planificación.
    • No hay control de la producción y las operaciones. No hay indicadores.
    • Se paga tarde a los proveedores.
    • Comercial va a su marcha, y no respeta los plazos que le da operaciones.
    • Lotes pequeños.
  • Soluciones
    • Mejorar la productividad con tiempos estándar y la puesta en marcha de indicadores de rendimiento, calidad, plazo y coste.
    • Poner en marcha un sistema de planificación de la producción y de las operaciones.
    • Calcular la carga y la capacidad para dar fechas y cumplir plazos de entrega. Es la única forma de eliminar despilfarros y ajustar costes.
    • Saber decir que no a los pedidos no rentables.
    • Acordar aplazamientos de entregas con los clientes cuando se dé el caso, avisando con antelación.

Comercial

  • Problemas
    • No se vende lo suficiente.
    • Si sacamos costes, hay mucha diferencia entre el coste teórico y el real.
    • ¿Por qué? porque no hay implantado un sistema de control de la productividad. Tenemos la sensación de que la productividad es baja.
    • Además, los costes por subactividad se repercuten a las unidades vendidas.
    • Como nos sobra capacidad y no se vende, hay mucha presión por vender y bajamos los precios.
    • Se vende menos de lo que se puede producir.
    • Tenemos poco mercado, y mucha competencia.
  • Causas
    • Nuestro mercado es pequeño.
    • No se comunica bien, y lo que transmitimos no despierta interés
    • El proceso de venta no está ni definido ni estandarizado. A veces los vendedores no atienden bien a los clientes y se pierden oportunidades.
    • No hay un orden de prioridades y se dedica el mismo tiempo a un pedido de 80 € que a uno de 10.000 €.
    • Los clientes no repiten.
    • Los plazos de entrega no se cumplen porque la fábrica no sirve a tiempo, y los clientes se cansan.
    • El producto no cumple con las especificaciones de calidad que hemos vendido.
    • Invertimos mucho en marketing pero no se incrementan las ventas.
    • La competencia oferta lo mismo, y hemos de bajar los precios.
  • Soluciones
    • Sacar nuevos productos.
    • Expandir las ventas a más zonas, cubrir más mercado.
    • Mejorar el mensaje de las ventas.
    • Estandarizar el proceso de ventas: oferta, negociación y cierre de la venta.
    • Mejorar la productividad comercial con indicadores, objetivos, y formación a vendedores.
    • Equilibrar la capacidad de producción.

Finanzas

  • Problemas
    • Tenemos poca liquidez y tensiones de tesorería nos asfixian.
    • Hay dificultades para financiarse, no tenemos capacidad para negociar con el banco, no hay un plan, y las líneas de crédito están agotadas.
    • Las facturas de proveedores pendientes de pago se amontonan, y cada vez es más difícil que nos sirvan a tiempo. Nos consideran un mal cliente.
    • Costes financieros altos.
  • Causas
    • Excesos de inventario.
    • Procesos largos, no controlados y sin objetivos ni indicadores.
    • Los clientes pagan muy tarde.
  • Soluciones

Siempre que sea un problema de financiación y no de empresa, las soluciones pasan por:

  • Reducir costes.
  • Reducir y controlar inventario.
  • Mejorar tiempos de producción.
  • Mejorar y controlar el circulante.

Productividad y personas

consultoría estratégica de empresas y productividad

  • Problemas
    • Hacemos muchas cosas a la vez, y no hay tiempo de centrarse en nada.
    • No se delega porque no hay ningún tipo de sistema ni objetivos claros.
    • Como hacemos todo y de todo, y no hay control sobre los departamentos de la empresa, los errores se acumulan y cada vez necesitamos más tiempo y no se avanza
    • Los directivos más preparados están saturados de trabajo.
  • Causas
    • No existen indicadores ni objetivos.
    • No hay planificación estratégica, táctica y operativa.
    • Tenemos la sensación de que nunca se hacen las cosas bien y no se avanza ni se llega a tiempo a nada.
    • Mucha dependencia de ciertas personas clave.
  • Soluciones
    • Marcarse como objetivo aumentar la productividad, personal y de la empresa.
    • Saber qué hacer y qué no hacer.
    • Marcar funciones y responsabilidades.
    • Realizar las tareas rápido y bien.
    • Delegar en el equipo.
    • Compartir información con procesos claros y precisos para realizar el trabajo.

Resuelve los problemas en la organización de tu empresa industrial con la consultoría estratégica de empresas industriales Resultae. Analizamos y resolvemos los errores de cada área de tu organización. ¿Te gusta mejorar?

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