Caso de éxito: Mejora rentabilidad

caso de éxito, compra de empresa de capital riesgo

Caso de éxito: mejora de la rentabilidad después de la compra de una empresa de capital riesgo

1.-Situación inicial

Nos encontramos con una empresa que formaba parte de otra más grande. Tiene poca actividad y hay una reestructuración de personal pactada con los trabajadores. Necesita mejorar la rentabilidad.

La empresa ha sido comprada por una Sociedad de Capital Riesgo scr con el objetivo de reconvertirla para fabricar otros productos con un plan de empresa de 3 años. La parte buena es que tenemos una cartera de pedidos que garantiza la actividad durante al menos durante 10 meses.

 

2.- Plan acción mejora de la rentabilidad

  • Definición de funciones y responsabilidades. Necesitamos 8 semanas para la readaptación lógica de las personas a sus nuevas funciones, para adecuar las personas a los puestos y pulir tareas a desempeñar dentro del nuevo organigrama jerárquico y funcional. Además, ponemos en marcha un departamento de recursos humanos donde contratamos un director de personas. También contratamos una responsable de Calidad.
  • Diseño e implantación de un plan de reestructuración en planta. Empezamos a trabajar en nuevos diseños de producto y la implantación de un sistema de mejora de productividad. Mejora de la capacidad de fabricación.
  • Análisis, diseño e implantación de un sistema de control de costes.
  • Puesta en marcha de un sistema de control presupuestario.
  • Puesta en marcha de un sistema de incentivos con primas a los trabajadores.
  • Formación a operarios, mandos intermedios y directivos en productividad y técnicas lean.
  • Diseño e implantación de las nuevas funciones de la dirección comercial:
    • Desarrollo de negocio y búsqueda de nuevos clientes
    • Cierre de acuerdos con los clientes más importantes
  • Ampliación de ventas a un nuevo canal, para lo cual, se asciende de puesto a una persona de la organización para que ocupe el cargo de jefe de ventas responsable del nuevo canal.
  • Flexibilidad y polivalencia: se pone en marcha un sistema de Polivalencia para que un mismo trabajador de planta pueda trabajar en varios puestos, lo que dota de flexibilidad a la plantilla.
  • Implantación de un sistema de dirección por objetivos al equipo directivo y mandos intermedios, con una parte del salario fija y otra variable, en función de resultados.
  • En el área económica y financiera, se inician negociaciones con entidades para financiar el crecimiento.
  • Se solicitan y se consiguen ayudas y subvenciones.

 

3.- Resultados

  • El fondo de inversión, ante los excelentes resultados conseguidos y el adelanto de los objetivos previstos, prepara la desinversión.
  • Se inicia la búsqueda de socios para el desarrollo del proyecto y se inician conversaciones para la venta de la empresa.
  • La empresa se acaba de vender con éxito.

 

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